二線涂料品牌，往往在區(qū)域市場的運作能力較差，在市場運作中會遇到很多問題，比如招商難、缺乏有效的宣傳策略、產品展示效果不佳、活動策劃能力差等，只好依賴經銷商和代理商開拓當地市場。
　　
　　二線涂料品牌在開拓區(qū)域市場的過程中，一方面要面臨一線品牌的圍攻，另一方面又面臨眾多新生品牌的競爭，二線品牌在區(qū)域市場如何運作?
　　
　　一，產品要新穎有賣點
　　
　　目前，涂料市場已越來越成熟，作為二線品牌，要想分得區(qū)域市場的蛋糕，也只能打“性價比”這張牌，同時產品的質量也要跟上，在產品設計上也要符合區(qū)域市場需求。
　　
　　品牌建設，是品牌做大做強的關鍵，具有高知名度和美譽度的品牌也能給代理商樹立長久的信心。品牌建設可以提高產品的市場占有率和經濟效益，可以增強品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設、客戶管理、市場管理等。
　　
　　二，代理商對自身能力有信心
　　
　　實際上，在二、三級市場，一、二線品牌的差距并不大，而一線品牌發(fā)展之初也是從二、三線品牌發(fā)展而來的。這些一線品牌在區(qū)域市場的運作之道也值得代理商學習和借鑒。
　　
　　與一線涂料品牌相比，二線品牌的產品價格有更大的優(yōu)勢。雖然在一些消費者眼里只有第一，容不下第二，但是第一這個概念可以通過品牌策略打造出來。如果銷量做不到第一，價格和服務也可以做到。在省級市場暫時做不到第一，可以在某些地級市場甚至更小的區(qū)域做到第一。
　　
　　三，組建一支具有狼性的顧問式營銷隊伍
　　
　　水不在深，有龍則靈;隊伍不在大，有人才則成。銷售隊伍不在于人數多少，不能采取“保姆式營銷”，雇傭龐大的終端促銷人員。龐大的促銷人員會增加開支，而且不一定能取得實效。只要嚴格篩選，科學培訓，組建一支充滿激情的銷售